01、打造IP，積累粉絲
在做直播營(yíng)銷(xiāo)前，主播非常運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要打造一個(gè)有獨(dú)特IP、垂直度高，且具備一定準(zhǔn)確粉絲量的直播賬號(hào)。
只有獨(dú)特IP、垂直度高，且具備一定準(zhǔn)確粉絲的賬號(hào)，才能給直播間帶來(lái)更多準(zhǔn)確粉絲，成功打造一個(gè)留存率、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率都較高的直播間。
02、直播時(shí)間
選擇粉絲活躍時(shí)間直播
播主可以設(shè)置固定的直播時(shí)間和直播時(shí)長(zhǎng)。固定的直播時(shí)間有利于粉絲形成觀(guān)看習(xí)慣，不易錯(cuò)過(guò)直播時(shí)間。
其次時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，過(guò)長(zhǎng)的直播時(shí)間很難讓觀(guān)眾保持持續(xù)的熱情。每次下播前也可以提醒觀(guān)眾下次直播的時(shí)間，增強(qiáng)粉絲粘性。
后，在合適的時(shí)間點(diǎn)直播。一般來(lái)說(shuō)在可以選擇粉絲活躍的時(shí)間段內(nèi)，開(kāi)啟直播，容易吸引來(lái)自粉絲的流量，奠定直播間人氣基礎(chǔ)。
03、直播間上熱門(mén)因素
（1）提高賬號(hào)權(quán)重
影響賬號(hào)權(quán)重有這幾個(gè)因素：賬號(hào)粉絲數(shù)、是否固定時(shí)間開(kāi)播、直播間封面設(shè)置、是否滿(mǎn)足有效主播（比如每天直播1小時(shí)以上，每個(gè)月40個(gè)小時(shí)算有效主播）
（2）直播間打賞
在直播開(kāi)始前的20分鐘，打賞數(shù)量很大程度會(huì)打帶動(dòng)直播間上熱門(mén)。
（3）直播間互動(dòng)
用戶(hù)在直播間發(fā)言、點(diǎn)亮、分享直播間鏈接、長(zhǎng)時(shí)間觀(guān)看，都會(huì)增加直播間上熱門(mén)的權(quán)重。
（4）短視頻熱門(mén)
直播前20分鐘或者半個(gè)小時(shí)發(fā)布短視頻，可以帶來(lái)直播間的曝光，同時(shí)直播間也會(huì)給視頻增加上熱門(mén)的概率。
（5）付費(fèi)上熱門(mén)
除了自然導(dǎo)流上熱門(mén)，還有一種付費(fèi)的方式。包含以下兩種情況：
①短視頻dou+投放
如果你的賬號(hào)上有曝光比較高的短視頻，可以付費(fèi)投放dou+進(jìn)一步獲取更多曝光，然后在投放dou+的時(shí)間段開(kāi)始直播。
這樣用戶(hù)在看到你的短視頻時(shí)，可以直接通過(guò)你的頭像進(jìn)入直播間。
②直播dou+投放
做直播時(shí)可以直接為直播間投放dou+，為直播間加熱。
注意，想要大限度地發(fā)揮付費(fèi)流量的作用，需要一定的技巧。盲目投放，要么視頻審核不通過(guò)，要么怎么燒錢(qián)都沒(méi)效果，白白浪費(fèi)錢(qián)。
04、直播話(huà)術(shù)+直播腳本
（1）直播帶貨話(huà)術(shù)
主播說(shuō)服粉絲購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程其實(shí)和直播話(huà)術(shù)息息相關(guān)，在直播中，在很多時(shí)候都需要主播用話(huà)術(shù)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，有關(guān)注話(huà)術(shù)、問(wèn)答話(huà)術(shù)、追單話(huà)術(shù)、結(jié)束話(huà)術(shù)，這些話(huà)術(shù)都可以幫助主播很好的掌控直播節(jié)奏。
比如以“買(mǎi)X送X”“優(yōu)惠套餐”等字眼去刺激粉絲們下單；又或者像李佳琦的“OMG！買(mǎi)它！”這樣的高能金句激起粉絲們的購(gòu)物欲望等。
（2）直播帶貨腳本
每次直播需要打造直播主題，并且提前規(guī)劃好這場(chǎng)直播的產(chǎn)品、內(nèi)容和流程，如本周是服飾新品介紹，下周可以是新舊混搭。
所以我們要提前規(guī)劃好直播腳本。
腳本作用在于梳理直播流程、管理主播話(huà)術(shù)、管理貨品分類(lèi)、管理福利機(jī)制、優(yōu)化直播流程，要點(diǎn)就是提前統(tǒng)籌安排好每一個(gè)人，每一步要做的事情。
05、直播默契配合
直播帶貨忌商品上架滿(mǎn)，拖慢直播節(jié)奏，影響粉絲情緒，跳出直播間。
直播重要的就是熱鬧、節(jié)奏快，這些就需要團(tuán)隊(duì)的默契配合。
什么時(shí)間上架商品，倒計(jì)時(shí)多長(zhǎng)時(shí)間，倒計(jì)時(shí)結(jié)束后就得馬上上，營(yíng)造一種稀有感，讓大家都搶購(gòu)，大大增加直播間的人氣。